Comentário ao Manual de Referência Amway
Os seguintes breves comentários ao Manual de Referência Amway, versão divulgada em setembro de 2016, objetivam a contribuir para um debate e maior conscientização acerca das regras que disciplinam o negócio de vendas diretas multinível Amway em solo brasileiro, sem, contudo, pretender esgotar o assunto. Como titular de Contrato de Empresário Independente Amway desde a data de 19 de setembro de 2016, eu percebo que vários Empresários simplesmente ignoram os termos do Contrato de Empresário. Muitos sequer sabem que existe um Contrato de Empresário! Eu entendo que tal situação é muito preocupante e conduz a exageros e a erros básicos, que poderiam ser evitados apenas com a leitura e reflexão acerca das cláusulas do Contrato de Empresário. Abaixo, eu transcrevo um recorte de texto da cláusula 3, intitulada "Autorização; Escopo do Contrato":
= = = = Início de transcrição = = = =
Ao atender os (sic) requisitos estipulados no Plano de Vendas[,] que é parte integrante deste Contrato e é a ele incorporado por referência, os Empresários Amway poderão ter permissão para iniciar o patrocínio de novos Empresários. Isto (sic) significa que os Empresários Amway serão autorizados, sem exclusividade, dentro da Região CLOS e de acordo com os termos e condições do Contrato de Empresário Amway, a praticar quaisquer das ações seguintes e acima descritas:
(a) patrocinar novos Empresários e apoiar os demais Empresários que façam parte da sua Linha de Patrocínio;
(b) receber recompensas monetários (sic) mensais e anuais calculados (sic) de acordo com o Plano de Vendas e Marketing, assim como crédito para compra de produtos de Amway;
(c) participar dos Programas de Incentivos de Vendas e receber recompensas não monetárias, com base no cumprimento dos critérios especificados para qualificação, detalhados no Plano de Vendas e Marketing; e
(d) participar em outros programas e oportunidades que venham a ser eventualmente anunciados pela Amway, a seu critério exclusivo e absoluto.
A Amway se reserva o direito de tomar medidas corretivas caso os Empresários Amway excedam o escopo desta (sic) autorização ou deixem de cumprir os termos do Contrato de Empresário Amway e quaisquer de seus anexos.
= = = = Fim de transcrição = = = =
Ora, nos termos do item "a" transcrito, o patrocínio de novos Empresários (cadastro de novas pessoas a título de Empresário Independente Amway) somente está autorizado (está condicionado a) mediante a obediência aos requisitos estipulados no Plano de Vendas e Marketing da Amway, o qual é parte integrante do Contrato de Empresário Amway e é incorporado, por referência, a tal documento. Por outras palavras, na teoria, nenhum Empresário Independente Amway está autorizado a patrocinar (a cadastrar) novos Empresários até que cumpram (obedeçam) todos os requisitos estipulados no Plano de Vendas e Marketing da Amway. Assim, a pergunta que surge é: e o que diz o tal Plano de Vendas e Marketing da Amway? Quais são os requisitos estipulados pela Amway e que são de observância obrigatória por todos os Empresários Independentes Amway? Passo a tentar responder a essas perguntas.
Transcrevo um trecho de texto do Plano de Vendas e Marketing Amway:
= = = = Início de transcrição = = = =
Requisito para ganhar recompensa: é necessário que o Empresário tenha um mínimo de 100 pontos pessoais mensais. Se um Empresário não cumpre o requisito mínimo de pontos pessoais, a recompensa gerada será paga ao Empresário seguinte da linha ascendente que cumpra o requisito de 100 Pontos Pessoais.
= = = = Fim de transcrição = = = =
Perceba-se que, atualmente (agosto de 2017), para ganhar recompensa, é obrigatório que o Empresário Independente Amway movimente (mediante consumo próprio e, ou, revenda a outras pessoas que não são Empresárias Independentes Amway) um mínimo de cem (100) pontos pessoais todos os meses. Perceba-se, ainda, que tal obrigatoriedade está perfeitamente alinhada com os termos do Contrato de Empresário Independente Amway, letra "b", acima transcrito.
Cem pontos em produtos Amway totaliza, atualmente (agosto de 2017), cerca de trezentos e cinquenta reais (R$ 350,00) a trezentos e setenta reais (R$ 370,00). Nesse contexto, pergunta-se: será que o Empresário Independente Amway e sua família conseguirão consumir, todos os meses, cerca de trezentos e cinquenta reais (R$ 350,00) a trezentos e setenta reais (R$ 370,00) em produtos, de forma a gerar, todos os meses, cem (100) pontos pessoais? Nem sempre a família conseguirá consumir tal quantidade de produtos! É que os produtos Amway são concentrados. É como se a pessoa tivesse comprado em atacado, ou seja, em grande quantidade, só que em uma embalagem única. Portanto, as vezes, uma família não conseguirá, sozinha, consumir produtos totalizando cem pontos (por exemplo, uma família de apenas três ou quatro pessoas, certamente não conseguirá atingir tal meta de consumo).
Portanto, chega-se à conclusão de que o consumo pessoal, apenas e tão somente, sem a revenda não garante, por si só, o direito a receber a chamada "Recompensa por Desempenho", bem como os chamados "Bônus de Liderança", como o Bônus Diamante, por exemplo (quantia paga uma vez por ano ao titular de Contrato de Empresário Independente Amway qualificado ao nível Diamante). É preciso que o Empresário Independente Amway esteja ciente de que a revenda faz parte das atividades regulares do multinível Amway. É essencial que o Empresário Independente Amway esteja ciente de que somente deveria começar a cadastrar novos Empresários após formar e fidelizar uma carteira de clientes, de modo a ter condições de revender produtos todos os meses com regularidade.
Os seguintes breves comentários ao Manual de Referência Amway, versão divulgada em setembro de 2016, objetivam a contribuir para um debate e maior conscientização acerca das regras que disciplinam o negócio de vendas diretas multinível Amway em solo brasileiro, sem, contudo, pretender esgotar o assunto. Como titular de Contrato de Empresário Independente Amway desde a data de 19 de setembro de 2016, eu percebo que vários Empresários simplesmente ignoram os termos do Contrato de Empresário. Muitos sequer sabem que existe um Contrato de Empresário! Eu entendo que tal situação é muito preocupante e conduz a exageros e a erros básicos, que poderiam ser evitados apenas com a leitura e reflexão acerca das cláusulas do Contrato de Empresário. Abaixo, eu transcrevo um recorte de texto da cláusula 3, intitulada "Autorização; Escopo do Contrato":
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Ao atender os (sic) requisitos estipulados no Plano de Vendas[,] que é parte integrante deste Contrato e é a ele incorporado por referência, os Empresários Amway poderão ter permissão para iniciar o patrocínio de novos Empresários. Isto (sic) significa que os Empresários Amway serão autorizados, sem exclusividade, dentro da Região CLOS e de acordo com os termos e condições do Contrato de Empresário Amway, a praticar quaisquer das ações seguintes e acima descritas:
(a) patrocinar novos Empresários e apoiar os demais Empresários que façam parte da sua Linha de Patrocínio;
(b) receber recompensas monetários (sic) mensais e anuais calculados (sic) de acordo com o Plano de Vendas e Marketing, assim como crédito para compra de produtos de Amway;
(c) participar dos Programas de Incentivos de Vendas e receber recompensas não monetárias, com base no cumprimento dos critérios especificados para qualificação, detalhados no Plano de Vendas e Marketing; e
(d) participar em outros programas e oportunidades que venham a ser eventualmente anunciados pela Amway, a seu critério exclusivo e absoluto.
A Amway se reserva o direito de tomar medidas corretivas caso os Empresários Amway excedam o escopo desta (sic) autorização ou deixem de cumprir os termos do Contrato de Empresário Amway e quaisquer de seus anexos.
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Ora, nos termos do item "a" transcrito, o patrocínio de novos Empresários (cadastro de novas pessoas a título de Empresário Independente Amway) somente está autorizado (está condicionado a) mediante a obediência aos requisitos estipulados no Plano de Vendas e Marketing da Amway, o qual é parte integrante do Contrato de Empresário Amway e é incorporado, por referência, a tal documento. Por outras palavras, na teoria, nenhum Empresário Independente Amway está autorizado a patrocinar (a cadastrar) novos Empresários até que cumpram (obedeçam) todos os requisitos estipulados no Plano de Vendas e Marketing da Amway. Assim, a pergunta que surge é: e o que diz o tal Plano de Vendas e Marketing da Amway? Quais são os requisitos estipulados pela Amway e que são de observância obrigatória por todos os Empresários Independentes Amway? Passo a tentar responder a essas perguntas.
Transcrevo um trecho de texto do Plano de Vendas e Marketing Amway:
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Requisito para ganhar recompensa: é necessário que o Empresário tenha um mínimo de 100 pontos pessoais mensais. Se um Empresário não cumpre o requisito mínimo de pontos pessoais, a recompensa gerada será paga ao Empresário seguinte da linha ascendente que cumpra o requisito de 100 Pontos Pessoais.
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Perceba-se que, atualmente (agosto de 2017), para ganhar recompensa, é obrigatório que o Empresário Independente Amway movimente (mediante consumo próprio e, ou, revenda a outras pessoas que não são Empresárias Independentes Amway) um mínimo de cem (100) pontos pessoais todos os meses. Perceba-se, ainda, que tal obrigatoriedade está perfeitamente alinhada com os termos do Contrato de Empresário Independente Amway, letra "b", acima transcrito.
Cem pontos em produtos Amway totaliza, atualmente (agosto de 2017), cerca de trezentos e cinquenta reais (R$ 350,00) a trezentos e setenta reais (R$ 370,00). Nesse contexto, pergunta-se: será que o Empresário Independente Amway e sua família conseguirão consumir, todos os meses, cerca de trezentos e cinquenta reais (R$ 350,00) a trezentos e setenta reais (R$ 370,00) em produtos, de forma a gerar, todos os meses, cem (100) pontos pessoais? Nem sempre a família conseguirá consumir tal quantidade de produtos! É que os produtos Amway são concentrados. É como se a pessoa tivesse comprado em atacado, ou seja, em grande quantidade, só que em uma embalagem única. Portanto, as vezes, uma família não conseguirá, sozinha, consumir produtos totalizando cem pontos (por exemplo, uma família de apenas três ou quatro pessoas, certamente não conseguirá atingir tal meta de consumo).
Portanto, chega-se à conclusão de que o consumo pessoal, apenas e tão somente, sem a revenda não garante, por si só, o direito a receber a chamada "Recompensa por Desempenho", bem como os chamados "Bônus de Liderança", como o Bônus Diamante, por exemplo (quantia paga uma vez por ano ao titular de Contrato de Empresário Independente Amway qualificado ao nível Diamante). É preciso que o Empresário Independente Amway esteja ciente de que a revenda faz parte das atividades regulares do multinível Amway. É essencial que o Empresário Independente Amway esteja ciente de que somente deveria começar a cadastrar novos Empresários após formar e fidelizar uma carteira de clientes, de modo a ter condições de revender produtos todos os meses com regularidade.
